开讲嘉宾：

　　九州通集团有限公司 营销总监(副总经理)牛正乾

　　云南鸿翔集团 采购副总裁 周红云

　　广州国药药材清平医药有限公司总经理 申屠基达

　　话题背景：

　　8月18日，《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》公布，307个药品品种并不多，对产业链上生产、流通以及销售企业究竟会有什么影响，影响有多大?业界谈论这些问题时，都聚焦于后续出台的招标和定价等配套制度上。而对于新医改方案出台以来，一直未能找到自己准确定位的药品零售行业来说，在新医改环境下是否只有多元化一条路，医保资格对于药店是否已经没了意义?

　　对于业内悲观的看法，有专家和消息灵通人士给出了乐观的答案，基本药物配送规定有变化，药店仍然有所作为。

　　从统一配送到多种方式采购

　　主持人：对于业内最关注的目录药品采购配送问题，在8月18日发布的《关于建立国家基本药物制度的实施意见》中明确，“实行省级集中网上公开招标采购、统一配送”，据最新传出的消息，《关于国家基本药物采购配送的若干规定》等配套文件将于9月底出台，据您了解到的情况，这份文件的内容与之前是否有所不同，有哪些亮点?

　　牛正乾：是的，即将出台的文件就是《关于国家基本药物采购配送的若干规定》。这个文件在采购方式、评价标准和配送要求上都有了不同的亮点，考虑到更多企业的利益。比如说，基本药物主要采取公开招标，也可采用邀请招标、竞争性谈判、询价以及单一来源采购等方式进行采购;在评价标准上，企业的生产能力、服务能力、产品质量、社会信誉、药品价格都是标准;在配送要求上，生产企业直接配送或招标选择配送企业统一配送，只需委托一次，在同一地区可以同时委托多家。

　　当然，还提到患者凭处方可以到零售药店购买药物。零售药店必须按规定配备执业药师或其他依法经资格认定的药学技术人员，为患者提供购药咨询和指导，对处方的合法性与合理性进行审核，依据处方正确调配、销售药品。

　　医保药店优势仍在

　　主持人：新医改方案出台后，药店把希望寄于医保扩容，争取更多的医保店成为很多药店工作的重点，而如今基本药物“零差率”再加上“门诊报销”，似乎让药店的这些努力成为无用功，在医保药店没有优势的情况下，多元化之路成为一些药店唯一选择，二位是否也这么看呢?

　　周红云：如果允许的话，药店还是应该多争取医保定点资格。药店在配备基本药物的同时可以增加其他品种。与医院不同，对于市场化程度高的药店，在销售基本药物目录中相同成分不同品牌的药物时，就可以通过促销来提升竞争力。另外，医保药店还应该充分发挥便利性。同一个区域有多少家医院国家是有规定的，而药店是没有的，这样药店就比医院多了便利性，就像我们经常会选择去便利店购物而不去超市购物一样。

　　申屠基达：我认为医保药店的优势还是有的。“零差率”的意思是平进平出，但是医院还有挂号费、诊金，这样跟药店的差价就会持平了。对于一个病人，3块钱的药物和3.6元的药物差距不大，但对于药店可能这个药就有20%的利润。而且基本药物都是些普药，本来价格就不贵。这么看来，基本药物的价格差距就会被挂号费、诊金拉平了。而且这样还可以拉低药物的整体价格，现在药店的一些药品的价格贵、毛利高，是因为他们卖的药在医院是没有的，现在有了对比，药店可以引进与基本药物成分相同但品规不同、价格不同的产品。

　　医改的推进，针对的不是企业，药店、批发商或经销商，这些都只是一个环节，真正的目的是保障全民医疗。因此，药店就不存在定位的问题，而是如何适应这个制度的问题了。